現在(zai)，幾乎所有(you)(you)的(de)教育機構都(dou)有(you)(you)自己的(de)微信(xin)訂閱號，但是(shi)效果(guo)理想(xiang)的(de)卻不(bu)多。比如訂閱號的(de)粉絲數很少(shao)，推送的(de)內容用戶打(da)開率不(bu)高，實現的(de)轉換率更是(shi)寥寥。鑒于此，易動力小編(bian)就給大(da)家分享(xiang)一(yi)下自己做微信(xin)營銷(xiao)的(de)7個步驟，供大(da)家參考：

第1步，明確微信營銷定位點。

微信推廣(guang)的(de)是教(jiao)師(shi)個(ge)人還是教(jiao)學點的(de)教(jiao)師(shi)團隊。從企業品牌(pai)宣傳的(de)角(jiao)度(du)來看，推廣(guang)教(jiao)學點的(de)教(jiao)師(shi)團隊肯定(ding)優于教(jiao)師(shi)個(ge)人，原因：

(1)教師個(ge)人不(bu)可(ke)控(kong)因素太多，比如名師生病、外出學習等都(dou)會(hui)影響到這個(ge)階段的招生;

(2)用大量的(de)(de)資源(yuan)推(tui)廣某個名(ming)師會出現名(ming)師班(ban)爆滿(man)而(er)其他老師班(ban)門可羅雀(que)，表面上看(kan)是對老師的(de)(de)間隔區分，但其浪費的(de)(de)營銷資源(yuan)卻(que)很大。

還有一(yi)點是粉(fen)絲經(jing)濟中的粉(fen)絲應是品(pin)牌(pai)(pai)的粉(fen)絲，而不是個人的粉(fen)絲，這樣(yang)才(cai)能保證機構品(pin)牌(pai)(pai)在當地的延(yan)續性，避免因教師流動造(zao)成品(pin)牌(pai)(pai)流失問題。

第2步，梳理微信功能。

微(wei)(wei)信(xin)雖(sui)然(ran)講究小(xiao)而美，可其功能列(lie)表越來越長，現在微(wei)(wei)信(xin)有20多個(ge)(ge)功能，再加上(shang)開(kai)發接口，使其功能更多。為了減少(shao)微(wei)(wei)信(xin)營(ying)銷的技術(shu)、培訓成本，我(wo)們(men)只要將(jiang)(jiang)其官方功能綜合利用，也能實現預期的營(ying)銷效果。根據嘗(chang)試(shi)，微(wei)(wei)信(xin)的“個(ge)(ge)人微(wei)(wei)信(xin)號”、“公眾微(wei)(wei)信(xin)訂閱號”、“微(wei)(wei)信(xin)群”、“朋(peng)友圈”四大功能，既簡(jian)(jian)單易上(shang)手(shou)，也是家(jia)長關(guan)注度(du)較高(gao)的模塊。將(jiang)(jiang)功能進行(xing)梳理后，我(wo)們(men)對其進行(xing)如下簡(jian)(jian)單分工，讓(rang)營(ying)銷變得簡(jian)(jian)單。

第3步，打通微信號的所有功能。

由于(yu)(yu)當前(qian)的(de)信息(xi)流(liu)(liu)已經超過我們的(de)吸(xi)收(shou)能力，家長(chang)、學(xue)(xue)生(sheng)的(de)關注點越來越窄，只(zhi)關注符合(he)自己需求的(de)信息(xi)，并且微信具有很強(qiang)的(de)即時性，此時的(de)微信營(ying)(ying)銷已經打破市(shi)場部、客服部和銷售部之(zhi)間(jian)的(de)界限(xian)，對(dui)于(yu)(yu)教育機構而言，負責與消費者關系互動的(de)部門既要承擔拉家長(chang)、學(xue)(xue)生(sheng)(營(ying)(ying)銷)，又要承說(shuo)服家長(chang)、學(xue)(xue)生(sheng)者購買(銷售)，還要幫家長(chang)、學(xue)(xue)生(sheng)解決(jue)一切問題(客服)，對(dui)于(yu)(yu)這種營(ying)(ying)銷流(liu)(liu)程，我們沒有必要設計多個(ge)(ge)個(ge)(ge)人微信號，一個(ge)(ge)微信號完全(quan)可以(yi)打通整(zheng)個(ge)(ge)流(liu)(liu)程，讓(rang)營(ying)(ying)銷和服務實現無(wu)縫對(dui)接。

第4步，微信營銷，除了發紅包，也可以試試饑餓營銷。

當(dang)前公(gong)眾(zhong)微信(xin)訂閱號的(de)應用多(duo)是(shi)以內容(rong)營(ying)銷(xiao)聚集粉(fen)絲，然后再(zai)動過發紅包(bao)、打折優惠(hui)(hui)等(deng)信(xin)息(xi)實(shi)現粉(fen)絲的(de)轉化，這種(zhong)營(ying)銷(xiao)方式也是(shi)微信(xin)官方樂(le)意看(kan)到的(de)情景，通過有(you)價值的(de)內容(rong)和能(neng)給(gei)用戶好(hao)處(chu)的(de)優惠(hui)(hui)信(xin)息(xi)來增(zeng)(zeng)強整個微信(xin)平臺的(de)粘度。不(bu)過，在(zai)粉(fen)絲轉化方面，方式不(bu)是(shi)紅包(bao)打折，而是(shi)有(you)事實(shi)依(yi)據的(de)饑餓(e)營(ying)銷(xiao)，比如(ru)“為(wei)滿足(zu)學(xue)生需求，9月(yue)班開班時間由(you)9月(yue)1日提前8月(yue)25日，請盡快報(bao)名”、“為(wei)慶(qing)祝XX活動，新增(zeng)(zeng)5個名額，歡(huan)迎報(bao)名”等(deng)內容(rong)所帶給(gei)粉(fen)絲的(de)沖擊力(li)遠(yuan)比促銷(xiao)打折更(geng)讓人信(xin)服。

第5步，微信群，邀請客戶要趁早。

微(wei)信群的(de)應用現(xian)在多是(shi)用于(yu)已經報名學(xue)生(sheng)關系維護(hu)和問題解答(da)，其實微(wei)信群在咨詢階(jie)段或(huo)開免費公(gong)開課時，就讓學(xue)生(sheng)、家(jia)(jia)長入群的(de)效果好，因為(wei)此時入群你不僅實現(xian)的(de)是(shi)服務，還有(you)營(ying)(ying)銷(xiao)，特別是(shi)微(wei)信群有(you)個邀請(qing)機制(zhi)，學(xue)生(sheng)認為(wei)老(lao)師(shi)(shi)(shi)的(de)分(fen)享有(you)價值時，他們會(hui)邀請(qing)同學(xue)加入，形成(cheng)裂變式的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)效果。在微(wei)信群的(de)維護(hu)上，可以(yi)由老(lao)師(shi)(shi)(shi)和老(lao)師(shi)(shi)(shi)助理兩人完成(cheng)，老(lao)師(shi)(shi)(shi)就是(shi)回答(da)學(xue)生(sheng)、家(jia)(jia)長提到的(de)專業問題，而老(lao)師(shi)(shi)(shi)助理則是(shi)回答(da)開課、優惠(hui)、價格等問題(其實老(lao)師(shi)(shi)(shi)助理就是(shi)課程顧問)。

第6步，朋友圈，讓影響力變得簡單。

當(dang)家(jia)長、學生入群后，老師(shi)助(zhu)理就要(yao)把每群里(li)的每個人(ren)加(jia)為(wei)好(hao)友，一些不方便在群里(li)說(shuo)的信(xin)息，可(ke)以(yi)通過朋友圈的分(fen)享，傳送給每個人(ren)，如(ru)果再(zai)分(fen)享下工作(zuo)之外的一些內容(rong)，會(hui)增加(jia)學生、家(jia)長和(he)老師(shi)助(zhu)理的好(hao)感度，大家(jia)形成一種可(ke)以(yi)信(xin)任的朋友關系。當(dang)你(ni)的客戶愿意和(he)你(ni)做朋友時，我們還有什么不可(ke)完成的銷售任務呢?

第7步，微信運營規則，別讓家長、學生反感。

雖然我們在談微信(xin)營銷(xiao)，但切記不可把它當做(zuo)完全營銷(xiao)平(ping)臺，要以個人化的視角向(xiang)家長、學生(sheng)分享有(you)(you)價(jia)值的信(xin)息，幫他們解決問題，才能建立起信(xin)任關系，在信(xin)任基礎上再進(jin)行一(yi)定的營銷(xiao)。在這方面，滿天星幼兒園(yuan)有(you)(you)著(zhu)嚴格的規定：

(1)每天向家長發送新(xin)東方(fang)(fang)滿(man)天星幼兒園官方(fang)(fang)微信、新(xin)東方(fang)(fang)家庭教育中心官方(fang)(fang)微信內容1-2篇(pian);

(2)每周在群內發送1次(ci)入園通(tong)知(或活動(dong)通(tong)知);

(3)招生老師每周在個人微(wei)信朋友(you)圈內發送(song)1次入園通知(zhi)(或活(huo)動通知(zhi))。”。

微信(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，剛剛起步(bu)，值得我們去探索。但(dan)很重要的一點，微信(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)往(wang)往(wang)是創意營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。因(yin)此，對于(yu)一個營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人而言——沒(mei)有(you)創意，那就只有(you)等(deng)死了！