在自媒體江湖，劉坤(kun)被更多人熟知的名字，是神狼阿翔(xiang)，亦或阿翔(xiang)。

　　僅用了四個(ge)月(yue)就漲粉到100萬的“不二(er)大叔”，可能(neng)是(shi)阿(a)(a)翔(xiang)手頭第100個(ge)微信公眾(zhong)號(hao)，也可能(neng)不是(shi)。到底有多少公眾(zhong)號(hao)，阿(a)(a)翔(xiang)也記不清了，“100個(ge)左右吧(ba)”。

　　“不(bu)二大(da)叔”于(yu)今年4月6日(ri)開(kai)始推送(song)，至今推出(chu)627篇(pian)文(wen)章，拿下41篇(pian)10w+，內容全(quan)部源自轉(zhuan)載(zai)。作者一欄，不(bu)乏新晉(jin)公眾號作者的面孔，比如“我(wo)走路帶風”“搖(yao)鈴(ling)鐺”。

　　在優質原(yuan)創內(nei)容(rong)不(bu)斷(duan)受到追捧的當(dang)下，阿翔(xiang)的手法(fa)顯得簡單粗暴：看(kan)到機(ji)遇就行(xing)動，如(ru)果不(bu)能快速(su)漲粉、快速(su)變現，就果斷(duan)舍棄，不(bu)擅長就避開(kai)，或尋求(qiu)投資合作，如(ru)神狼般(ban)快準狠。

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　　“堅持個一兩年(nian)，總還是(shi)有機(ji)會吧”

　　阿翔的自媒體之路是從微博開始的。

　　三四年(nian)前，阿翔的(de)名(ming)頭還沒叫(jiao)響，當時他和很多人一樣，看到@糗(qiu)事大百科(ke) “坐擁60萬粉絲，每月進賬2萬”的(de)新(xin)聞，內心(xin)蠢蠢欲動。真(zhen)正(zheng)開始行動，是在2013年(nian)。

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　　雖然錯過了早期紅利，但阿翔覺得，堅持個一(yi)兩年，總還(huan)是有(you)機會的。

　　他在江陰租了房(fang)子(zi)，獨自(zi)埋頭做微博，“第一個好像是@世界神秘文(wen)化 ，又好像是@高清電(dian)影(ying)院” 。

　　一年(nian)多的時間，阿翔沒(mei)有收入，也沒(mei)有工作，經常吃泡面。

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　　由于位處(chu)偏遠的民房，本(ben)地招聘網(wang)站還(huan)有人發(fa)帖(tie)說是傳銷。“當時(shi)走了很多彎路(lu)，號也比較小，一個類(lei)型不吸粉(fen)，就改個名字做別(bie)的類(lei)型。”阿翔回憶說。

　　2014年，阿翔(xiang)成立(li)了江陰三只狐(hu)(hu)貍網絡科技(ji)有(you)限公(gong)司，他說狐(hu)(hu)貍代表聰(cong)明和團結。

　　2014年10月，阿翔正式(shi)開始運營公眾(zhong)號。“當時(shi)有人把(ba)我(wo)拉到新榜500強(qiang)群(qun)里，認識了好多人，當時(shi)群(qun)里已經有200多個(ge)人了。”也是在那段(duan)時(shi)間，公眾(zhong)號界的大佬“一條(tiao)”剛剛因半個(ge)月漲(zhang)粉(fen)100萬而成為業內神話。

　　2015年5月，上海靈貓(mao)文化(hua)傳媒(mei)有限公司在上海成(cheng)立，當時阿翔在江(jiang)陰的團隊已有二十(shi)多人，為拓展規模，尋(xun)求更大的可(ke)能性，他第一次來到上海，四處(chu)找房子，還(huan)不知道(dao)怎么(me)坐地(di)鐵。

　　這一(yi)年，阿(a)翔野心勃(bo)勃(bo)地(di)開疆拓土，瘋狂招人，“想在這十里洋場有(you)自己的一(yi)席之地(di)”。

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　　▲ 上海辦公室

　　他在(zai)朋友圈寫到：“我很感激，感激這個好(hao)的時代，因(yin)為(wei)讓我們有這個機會進入到自媒體。”但與此同時他也說，因(yin)為(wei)選擇了(le)自媒體，就意味著(zhu)選擇了(le)吃苦。

　　新榜：一(yi)開(kai)始(shi)就起了(le)阿(a)翔(xiang)這(zhe)個名字嗎?

　　阿(a)翔：第(di)一個(ge)名字想的是阿(a)瑪，叫了(le)一個(ge)星期，被很多人罵了(le)，后來改(gai)成阿(a)翔。當時這(zhe)個(ge)字還不是現在這(zhe)個(ge)意思(笑)。

　　新榜：你們(men)有近(jin)百個(ge)公眾號，已經注冊了多(duo)少公司(si)?

　　阿翔：有十個吧，但不都是我注(zhu)冊(ce)的，有些是讓別人代(dai)我注(zhu)冊(ce)的。

　　新榜：現在團隊有(you)多少人?人員構(gou)成和分(fen)工(gong)是(shi)什么樣(yang)的?

　　阿(a)翔：兩(liang)地加起來七(qi)八(ba)十個(ge)(ge)人。漢語言文學專業的(de)人比較(jiao)多。目前(qian)針(zhen)對(dui)不同類型的(de)號會分一些(xie)小(xiao)(xiao)組(zu)，比如上海本地號一個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)組(zu)，做電(dian)影的(de)號一個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)組(zu)，做文摘轉(zhuan)載的(de)一個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)組(zu)等等。

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　　“比如做(zuo)10個號(hao)，都不太行(xing)，就砍掉8個”

　　與許多被(bei)稱為“草根自媒(mei)體(ti)”的同行(xing)一樣，阿翔們殺伐決斷。

　　他們大多不(bu)是(shi)專業(ye)出身，沒(mei)有標準的入行模(mo)式(shi)，也(ye)(ye)沒(mei)有偶(ou)像包袱，大不(bu)了摸黑各條路(lu)子(zi)走一通。但優勢也(ye)(ye)顯而易見，韌性強，方法靈活多變(bian)，成不(bu)了也(ye)(ye)罷(ba)，成得(de)了就是(shi)所謂(wei)的“悶聲發(fa)大財”。

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　　▲ 右二阿翔

　　“我們(men)(men)這種模式就(jiu)是(shi)賺錢啊，簡單(dan)粗暴，增粉接廣告，做(zuo)(zuo)梯隊，我們(men)(men)不想做(zuo)(zuo)大而(er)精的(de)東西，就(jiu)想做(zuo)(zuo)小而(er)美，做(zuo)(zuo)得多一些(xie)，但我們(men)(men)愿(yuan)意不斷嘗試新(xin)的(de)東西，不行停了再做(zuo)(zuo)別的(de)。”公(gong)眾號“不二大叔(shu)”的(de)運營者張海寧(ning)說，“所以(yi)有時候會突然聽到一個號，哦原來這也是(shi)我們(men)(men)公(gong)司(si)的(de)……”

　　據阿(a)翔介紹，目前公司(si)成(cheng)員(yuan)基本上都(dou)負責內容運營，但人員(yuan)成(cheng)本僅占到(dao)10%。

　　重點在運營的號有“不二(er)大叔”“不二(er)長老”“上海(hai)頭條”“電影派”“健康圈”“我是種草囤(dun)貨菌”“很上海(hai)”“她漫畫”等。

　　其中，“健康圈”和“不二大(da)(da)叔”都有上百(bai)萬粉(fen)絲，微博@不二大(da)(da)叔說 粉(fen)絲數(shu)超(chao)150萬;“上海頭(tou)條”68萬粉(fen)絲;“電影派”50萬粉(fen)絲;“很(hen)上海”8萬粉(fen)絲，做的是(shi)上海話配音視頻。

　　相較能在公(gong)號圈內功成名就，他(ta)們更(geng)在意一個號能否快速(su)增粉和變現，為公(gong)司帶來實際的(de)收益(yi)。“相對于高(gao)端大(da)氣(qi)上檔次(ci)的(de)成功學(xue)，接地氣(qi)的(de)挫折學(xue)可能更(geng)有實用(yong)價(jia)值。”阿翔認為。

　　“一(yi)般情(qing)況下(xia)三個月，也(ye)有(you)(you)做一(yi)年多的，看他(ta)們發展情(qing)況怎么樣，比如我們做10個號(hao)，都不太行(xing)，就(jiu)砍掉8個，留(liu)下(xia)2個再嘗試(shi)，如果都運營(ying)，就(jiu)會拖累其他(ta)業(ye)務發展。”阿翔說，“就(jiu)算三年以后(hou)我們把這個號(hao)做好了(le)，但也(ye)只(zhi)有(you)(you)這一(yi)個號(hao)，可能做了(le)三年沒(mei)變現，還是先生存吧，有(you)(you)了(le)錢也(ye)可以去投資(zi)別(bie)的號(hao)。”

　　新榜：你們都有哪(na)些漲粉的(de)方(fang)法(fa)呢?

　　阿翔(xiang)：很多吧，廣點通(tong)，wifi合作，照片打印機，微博導粉，小(xiao)測試(shi)小(xiao)游戲……

　　新榜：之(zhi)前說你(ni)們不會(hui)做比較重(zhong)的，自己不擅長的東西，比較電商，而且會(hui)投(tou)資(zi)一些(xie)號(hao)，可能會(hui)投(tou)資(zi)一些(xie)什么樣的號(hao)呢?

　　阿(a)翔：現在(zai)才剛開始做(zuo)，開始聯系人(ren)，會投(tou)(tou)一些比如只有十萬粉，但一個人(ren)幾個月做(zuo)出(chu)來的，我們(men)(men)覺(jue)得潛(qian)力(li)相(xiang)當(dang)大，相(xiang)當(dang)于投(tou)(tou)人(ren)吧(ba)，之后能合作(zuo)的很多，比如代(dai)理(li)廣告，比如打(da)造網紅(hong)，有很多可以做(zuo)的我感覺(jue)。電(dian)商我們(men)(men)不適合做(zuo)，但也可以投(tou)(tou)一些有潛(qian)力(li)的電(dian)商。

　　新榜(bang)：你們打算做什么號(hao)?現在還是會經常(chang)嘗試做新的號(hao)嗎?

　　阿翔：想(xiang)(xiang)買只(zhi)狗和貓，做(zuo)個寵(chong)物(wu)號(hao)，打(da)造(zao)成網紅，有(you)點像馬達(da)那(nei)(nei)種(zhong)，想(xiang)(xiang)嘗試(shi)一(yi)下(xia)，不過還(huan)在(zai)挑。其實現(xian)在(zai)的變動也不會(hui)(hui)那(nei)(nei)么(me)多(duo)，公(gong)司起步階段什么(me)都(dou)可以(yi)嘗試(shi)，現(xian)在(zai)人比較(jiao)多(duo)了(le)，嘗試(shi)成本(ben)會(hui)(hui)增加。

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　　“女朋(peng)友(you)天(tian)天(tian)看(kan)這個號，說要分(fen)手”

　　按照阿翔(xiang)“做一(yi)組砍一(yi)批”的風(feng)格(ge)，“不二大叔”算是(shi)在這(zhe)個過程中(zhong)突圍的少數(shu)公眾(zhong)號(hao)之一(yi)。

　　據介(jie)紹，“不二大叔”如今(jin)日增粉(fen)五(wu)六千(qian)，粉(fen)絲數已(yi)接近110萬。背后的(de)運營者(zhe)只有兩個人。

　　“我(wo)們手頭(tou)都有清單(dan)，每(mei)天固(gu)定看哪些人的文章(zhang)，然后(hou)做篩選、整(zheng)合、調整(zheng)，內容可能會有適當調整(zheng)，會寫明(ming)，也會事(shi)先溝通。”張海寧告訴新榜。

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　　▲ “不(bu)二大叔”目前粉絲數

　　從內容(rong)上來看(kan)，“不二大叔”主要圍繞著女性的情感(gan)價值觀。現在每天發布5-6條，一(yi)條是(shi)互動，其他全部(bu)都是(shi)轉載;前幾條偏向情感(gan)，倒數(shu)第二條傾向于實(shi)用性，比如生活百(bai)科、職場技能。

　　“其實(shi)你去觀察(cha)一(yi)些(xie)(xie)情感(gan)作(zuo)者會(hui)發現，每段時間大家(jia)關注的(de)熱點都(dou)很接近，比如之前有結婚潮，結婚到(dao)底好不好，我們也(ye)(ye)是(shi)根據這(zhe)些(xie)(xie)時間段大家(jia)都(dou)在(zai)關注的(de)稿(gao)件，找一(yi)兩篇比較火的(de)，閱讀也(ye)(ye)比較高(gao)的(de)轉(zhuan)載。”張海(hai)寧說，“除(chu)了公眾號，還會(hui)找天涯、知乎、豆(dou)瓣，也(ye)(ye)有一(yi)些(xie)(xie)固定合作(zuo)的(de)作(zuo)者，大部分都(dou)是(shi)免(mian)費轉(zhuan)載。”

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　　▲ “不二大叔”部(bu)分文章(zhang)標題

　　從轉載的標題(ti)來(lai)看，“不(bu)二大叔”頗有些辣雞湯的風范。面向受眾主要是(shi)“輕(qing)熟女(nv)未滿、知識女(nv)性、初入(ru)職(zhi)場的女(nv)性”。

　　“之前有(you)留言說，他的女朋友(you)天天看(kan)這個號(hao)，要跟(gen)他分(fen)手，他想花(hua)錢寫篇文(wen)章發在頭(tou)條，給他女朋友(you)看(kan)，我們沒讓放。”阿翔說。

　　已成為(wei)百萬大(da)(da)號的“不二大(da)(da)叔(shu)”背后，是諸多(duo)頗(po)具(ju)潛(qian)力但渠道能力較弱的優質(zhi)寫作者。快速轉載、資(zi)源互換的方式，使“不二大(da)(da)叔(shu)”用短的時間、低的成本聚攏眾多(duo)用戶，具(ju)備(bei)變(bian)現(xian)資(zi)格。

　　在一定(ding)程度上，“不二大(da)叔”也為這些獨具個性的小眾寫作者搭建(jian)了(le)一條關注渠道，雖然(ran)對(dui)于寫作者的實際獲益，仍十分有限。

　　新榜：為什(shen)么選擇做(zuo)情感類的(de)轉(zhuan)載?聯系(xi)轉(zhuan)載的(de)溝通成(cheng)本也高，如果聯系(xi)不到怎(zen)么處(chu)理?

　　阿翔：太垂(chui)直的(de)我們(men)不(bu)專業，情感類的(de)大家有共同體會，很多人(ren)已經做得比較好(hao)了，門檻(jian)也(ye)低，關注人(ren)群也(ye)非常廣。如果沒聯系(xi)到(dao)授權，就只能不(bu)轉載。之前有粉(fen)絲投(tou)訴，誤以為我們(men)沒聯系(xi)授權抄(chao)襲(xi)原創，導(dao)致文(wen)章被刪。

　　新(xin)榜(bang)：“不(bu)二大叔”目前已(yi)經開始(shi)接廣告了嗎(ma)?

　　阿翔：剛開始接，目前頭條(tiao)不(bu)接，其(qi)他位置3萬。其(qi)實為了(le)用戶(hu)體(ti)驗，也(ye)拒絕(jue)過很多不(bu)合(he)適的廣告。之后會嘗試多種(zhong)玩法，比如音頻(pin)，視頻(pin)類。

　　新(xin)榜：除了轉載，會嘗試約稿嗎?

　　阿翔(xiang)：約稿(gao)不一定閱(yue)讀(du)量好，對于(yu)轉載，我們能大概(gai)知道這篇文(wen)章(zhang)的(de)情況。除了找閱(yue)讀(du)數(shu)高的(de)文(wen)章(zhang)，我們也會找一些粉絲幾千的(de)小(xiao)號(hao)，文(wen)章(zhang)閱(yue)讀(du)數(shu)可(ke)能是一萬(wan)，但放在“不二大叔(shu)”可(ke)能有10w+的(de)潛(qian)力。