微信營銷的技巧

真正去實(shi)踐的朋友在短(duan)短(duan)的兩個月都實(shi)現的粉絲(si)數量由(you)幾千突破到(dao)幾十(shi)萬，但(dan)是(shi)面臨(lin)新的問(wen)題，粉絲(si)數量有了，但(dan)是(shi)如何(he)轉(zhuan)化(hua)?今天就給大(da)家(jia)談談關(guan)于如何(he)轉(zhuan)化(hua)的問(wen)題，微信營銷(xiao)(xiao)的性(xing)質其(qi)實(shi)就是(shi)粉絲(si)營銷(xiao)(xiao)，當(dang)粉絲(si)對個人或者(zhe)企業品牌認 可時，自然就會成為商家(jia)的顧客，下(xia)面為大(da)家(jia)分(fen)享一下(xia)微信營銷(xiao)(xiao)轉(zhuan)化(hua)必(bi)須(xu)知道的8個技巧。

一(yi)、內(nei)(nei)容(rong)定(ding)位—內(nei)(nei)容(rong)為王

內(nei)容的(de)(de)定位應(ying)該結合(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)特點，同時又從(cong)用(yong)戶的(de)(de)角度去(qu)著想，而不一味(wei)的(de)(de)只推送企(qi)業(ye)自己的(de)(de)內(nei)容，記住(zhu)微(wei)信不是(shi)為企(qi)業(ye)服務的(de)(de)，而是(shi)為用(yong)戶服務的(de)(de)，只有從(cong)你(ni)的(de)(de)微(wei)信 當中獲得(de)(de)用(yong)戶想要的(de)(de)東西，他們才會加(jia)更(geng)忠實于你(ni)，和你(ni)成為朋友，接下來的(de)(de)銷售才會理所(suo)當然。要記住(zhu)，用(yong)戶是(shi)沖著你(ni)的(de)(de)內(nei)容才來的(de)(de)，推薦也是(shi)因為覺得(de)(de)內(nei)容有價 值(zhi)，所(suo)以內(nei)容為王。對于微(wei)信的(de)(de)內(nei)容，我們有一個“1+X”的(de)(de)模型(xing)，“1”是(shi)最能體現(xian)賬號(hao)核心價值(zhi)的(de)(de)內(nei)容，“X”則代表(biao)了內(nei)容的(de)(de)多(duo)樣性(xing)，迎合(he)和滿足用(yong)戶的(de)(de)需求，增強內(nei)容的(de)(de)吸引力。

二(er)、內容推送—拒絕騷(sao)擾

現在絕大多(duo)數的微信(xin)公(gong)眾賬(zhang)號每(mei)天都有1次(ci)群(qun)發(fa)消息(xi)的功能(neng)，很多(duo)人嫌少，我(wo)覺得太多(duo)了。現在每(mei)個用戶都會訂(ding)閱幾個賬(zhang)號，推(tui)送(song)的信(xin)息(xi)一(yi)多(duo)根本看不過(guo)來。關于內容推(tui)送(song)，時間財富網的小編(bian)讓(rang)我(wo)主要講兩個方面。

1、推送頻(pin)次：一周不(bu)要超過(guo)三次，太多了(le)會打擾到用(yong)戶(hu)(hu)，最壞的后(hou)果可能是(shi)用(yong)戶(hu)(hu)取(qu)消對你(ni)的關(guan)注;當然，太少了(le)用(yong)戶(hu)(hu)也會抱怨，覺(jue)的你(ni)的微信只(zhi)是(shi)一個擺設，根本不(bu)會從你(ni)這里獲得(de)什么。所(suo)以(yi)這個度一定得(de)把握好。

2、 推送形式(shi)：是(shi)指內容不一(yi)定(ding)都是(shi)圖文專(zhuan)題(ti)式(shi)的，也可以是(shi)一(yi)些短文本(ben)，文本(ben)字數一(yi)般一(yi)兩百(bai)字左右，關(guan)鍵在于內容能(neng)引發(fa)的讀(du)者(zhe)思(si)考，產生(sheng)思(si)想的火花(hua)，形成良好的 互動(dong)效果(guo)。在微信中，我(wo)們(men)定(ding)期(qi)會(hui)開展(zhan)一(yi)些小調(diao)(diao)查(cha)，以短文本(ben)的形式(shi)，詢問讀(du)者(zhe)對(dui)于內容和推送時間的建議(yi)等。這樣(yang)的效果(guo)非常好的，一(yi)次小調(diao)(diao)查(cha)，我(wo)們(men)通(tong)常會(hui)收(shou)到 幾百(bai)條(tiao)用(yong)戶回(hui)復，這樣(yang)我(wo)們(men)既實現了(le)互動(dong)，也更了(le)解用(yong)戶，而用(yong)戶也能(neng)看到他們(men)想要的內容，應該說是(shi)多贏的結果(guo)。

三、人工互動—溝通是(shi)魂

微 信(xin)(xin)的(de)本質是溝(gou)通平臺，溝(gou)通需要有來有往，所(suo)以人(ren)工(gong)互(hu)(hu)動必不可少的(de)。我個人(ren)比(bi)較(jiao)反對(dui)設(she)置“消息自動回復(fu)”,就(jiu)像(xiang)qq里(li)的(de)聊天自動回復(fu)，很討(tao)厭，沒誠意。企(qi)業 微信(xin)(xin)公眾(zhong)賬號(hao)，要能(neng)夠做到(dao)適時的(de)人(ren)工(gong)互(hu)(hu)動，做不到(dao)這一點，很難玩好微信(xin)(xin)。我比(bi)較(jiao)在(zai)意微信(xin)(xin)的(de)人(ren)工(gong)互(hu)(hu)動，我經常(chang)會有意去主動找我關(guan)注(zhu)的(de)號(hao)互(hu)(hu)動，如果幾次下來沒 有任何回復(fu)，我很快就(jiu)會取消關(guan)注(zhu)。

四、關鍵詞回復系(xi)統—豐富易(yi)查

微(wei)(wei)信運營久了(le)，積累(lei)的(de)(de)素 材(cai)很多，這(zhe)些內容(rong)沉下去很可(ke)惜，建立(li)豐富易(yi)查的(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞回(hui)復系統(tong)就非(fei)常(chang)必要。這(zhe)是(shi)關(guan)鍵(jian)詞回(hui)復系統(tong)的(de)(de)第(di)一個(ge)功能(neng)(neng)，第(di)二個(ge)功能(neng)(neng)是(shi)為了(le)方(fang)便讓用戶方(fang)便的(de)(de)找到他需要 的(de)(de)內容(rong)，同時增加互動。目前微(wei)(wei)信的(de)(de)每個(ge)規則(ze)預設(she)10個(ge)關(guan)鍵(jian)字，配備(bei)5條(tiao)推送內容(rong)(隨機推送)，而規則(ze)只能(neng)(neng)設(she)置(zhi)60個(ge)，也(ye)就是(shi)說關(guan)鍵(jian)字可(ke)以設(she)置(zhi)的(de)(de)最多是(shi) 600個(ge)，內容(rong)為300條(tiao)，盡管(guan)這(zhe)遠遠不能(neng)(neng)滿足(zu)海量用戶的(de)(de)個(ge)性化需求，但是(shi)要是(shi)利(li)用好了(le)，也(ye)能(neng)(neng)產生非(fei)常(chang)好的(de)(de)效果。

五、從線上到線下—懷念不如相見

現 在(zai)很(hen)少有人提微信的(de)(de)(de)線(xian)下互動(dong)(dong)，但從溝通的(de)(de)(de)效(xiao)果而言，見面顯然(ran)效(xiao)果最好的(de)(de)(de)方法(fa)，也(ye)(ye)更(geng)容易(yi)拉(la)近感情。線(xian)上線(xian)下活動(dong)(dong)結合的(de)(de)(de)意義在(zai)于面對面的(de)(de)(de)交流更(geng)容易(yi)培訓(xun)忠(zhong)實的(de)(de)(de) 粉絲，產生更(geng)鮮(xian)活、更(geng)接地氣的(de)(de)(de)內(nei)容，這樣的(de)(de)(de)微信公眾號才會顯得更(geng)有真實，更(geng)有親(qin)和力。另外，微信光靠自然(ran)增(zeng)長用戶(hu)會很(hen)有限，線(xian)下活動(dong)(dong)也(ye)(ye)是增(zeng)加微信用戶(hu)的(de)(de)(de)重 要(yao)手(shou)段(duan)。

六(liu)、他(ta)山之石—對手是最好(hao)的(de)老(lao)師

做微(wei)信(xin)一(yi)定要有(you)開放的心態(tai)，記住(zhu)：競(jing)爭(zheng)對手(shou)是最好的老師(shi)!要積極關注競(jing)爭(zheng)對手(shou)的微(wei)信(xin)，如(ru)果你(ni)關注了100個(ge)競(jing)爭(zheng)對手(shou)的微(wei)信(xin)，就會有(you)100個(ge)賬(zhang)號在(zai)教你(ni)怎樣做好微(wei)信(xin)營銷(xiao)。另外，千萬不要一(yi)個(ge)人坐在(zai)家里學(xue)習微(wei)信(xin)營銷(xiao)，也可以經常去一(yi)些(xie)微(wei)信(xin)營銷(xiao)的QQ群、論壇等，看一(yi)看大家都在(zai)聊什么，在(zai)里你(ni)能學(xue)到很多東西(xi)。

七、二次開發—千萬(wan)別迷戀

微(wei) 信(xin)(xin)公(gong)眾(zhong)平臺(tai)首(shou)頁推(tui)薦的(de)(de)(de)(de)招商銀(yin)行信(xin)(xin)用(yong)卡(ka)、南方(fang)航(hang)空(kong)等(deng)大(da)(da)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)微(wei)信(xin)(xin)應(ying)用(yong)案例都經(jing)過(guo)了大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)二次開發(fa)(fa)，將微(wei)信(xin)(xin)公(gong)眾(zhong)平臺(tai)和企(qi)業的(de)(de)(de)(de)數據庫對(dui)接(jie)，實現(xian)強大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)客服(fu)功能(neng)， 這也是(shi)微(wei)信(xin)(xin)公(gong)眾(zhong)平臺(tai)最富有想象力的(de)(de)(de)(de)地方(fang)所在(zai)。現(xian)在(zai)也涌起很多(duo)提供(gong)第三方(fang)開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)微(wei)信(xin)(xin)開發(fa)(fa)平臺(tai)，提供(gong)更為豐富的(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)。但(dan)是(shi)，回(hui)到(dao)微(wei)信(xin)(xin)溝(gou)通的(de)(de)(de)(de)本質，技術的(de)(de)(de)(de)價值是(shi) 為了更好的(de)(de)(de)(de)實現(xian)溝(gou)通，為了開發(fa)(fa)而開發(fa)(fa)非常不可(ke)取。而且，微(wei)信(xin)(xin)公(gong)眾(zhong)平臺(tai)目(mu)前提供(gong)的(de)(de)(de)(de)功能(neng)已經(jing)基本可(ke)以滿足這些需(xu)求，再(zai)做開發(fa)(fa)容易畫蛇添(tian)則。所以千萬別迷(mi)戀技術 和二次開發(fa)(fa)，踏踏實實做好內(nei)容和互動，等(deng)有了足夠的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)基礎，再(zai)整體考慮定制化(hua)的(de)(de)(de)(de)二次開發(fa)(fa)。

八、貴(gui)在(zai)運營—日久見人心

堅(jian)持(chi)很重要。微信(xin)營銷(xiao)不(bu)能靠一招鮮(xian)，拼的(de)是(shi)投(tou)入和執(zhi)行(xing)力，長(chang)期堅(jian)持(chi)下去，在實(shi)踐中不(bu)斷積累經驗,培養和用戶(hu)的(de)感情,你的(de)目(mu)標才有可能實(shi)現。

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