見過朋友(you)圈(quan)面(mian)膜熱賣(mai)的(de),還沒見過大(da)米糧(liang)油(you)熱賣(mai)的(de),國企(qi)步子邁這么(me)大(da),有點類似直(zhi)銷,匪夷所思。”刷屏看到(dao)糧(liang)油(you)大(da)鱷中糧(liang)的(de)微商廣告,金龍魚在線也推出“微客招募”服務。

中糧集團：否認涉及直銷

中糧(liang)集團推出的(de)“中糧(liang)電商(shang)城”吸引了朋友圈(quan)不(bu)少眼(yan)球,其返(fan)利形式(shi)讓不(bu)少人士為(wei)(wei)此“創新”鼓掌站(zhan)臺,也意味國企巨頭中糧(liang)集團進軍微(wei)商(shang)。據(ju)悉,其推出的(de)中糧(liang)電商(shang)城實為(wei)(wei)一(yi)個(ge)名為(wei)(wei)“中糧(liang)健(jian)康(kang)生活”的(de)微(wei)信(xin)服(fu)務(wu)(wu)號(hao)(hao),服(fu)務(wu)(wu)號(hao)(hao)信(xin)息顯示,該號(hao)(hao)由中糧(liang)集團旗下(xia)中土畜健(jian)康(kang)食品事業部官方運(yun)營,賬號(hao)(hao)主體是中宏生物工程有(you)限責任公司。該商(shang)城目前(qian)主要售賣零食、沖飲、保健(jian)、糧(liang)油(you)、面粉、美護六大(da)類(lei)產品,產品均為(wei)(wei)中糧(liang)自有(you)品牌。

根據廣告描述,只要關注并分(fen)(fen)享(xiang)該(gai)廣告,就能(neng)成為中(zhong)糧的(de)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang),并會擁有下線(xian),下線(xian)消(xiao)費(fei),分(fen)(fen)享(xiang)人就能(neng)拿到錢(qian),聽上去有點類似(si)直(zhi)銷(xiao)(xiao)或傳銷(xiao)(xiao)模式。昨日記者留(liu)意到,“中(zhong)糧健康(kang)生(sheng)活(huo)”已發聲明(ming)否認(ren)其開始(shi)直(zhi)銷(xiao)(xiao)業(ye)務(wu)和多層次分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)業(ye)務(wu),稱(cheng)網絡有些不(bu)當(dang)言(yan)論曲解了其營銷(xiao)(xiao)方式。其表示:“宣傳并不(bu)是我們(men)編(bian)寫的(de),目前本服務(wu)號推(tui)出的(de)是一種階段性消(xiao)費(fei)獎勵活(huo)動,推(tui)薦者獲得獎勵、朋友(you)獲得消(xiao)費(fei)優(you)惠。”據悉,該(gai)商(shang)(shang)城看(kan)(kan)不(bu)到利潤分(fen)(fen)成方式及幅(fu)度,僅在推(tui)薦獎勵中(zhong)看(kan)(kan)到可獲得糧票(piao)或獎勵。

金龍魚：是經銷商試水互聯網+

昨日(ri)微(wei)營銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)留(liu)意到,金(jin)(jin)龍(long)(long)魚(yu)在(zai)線(xian)公眾號(hao)(hao)也打(da)出“一(yi)鍵關注當老板、輕松交易有錢賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)”口號(hao)(hao),表示申請微(wei)客,即可(ke)零成(cheng)本(ben)投入、推(tui)廣(guang)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)傭金(jin)(jin)。其介(jie)紹稱(cheng),微(wei)客可(ke)以通過(guo)分享專屬二(er)維(wei)碼,帶(dai)來客戶(hu)、促成(cheng)訂(ding)單(dan)的(de)方式賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)傭金(jin)(jin),或是(shi)分享店鋪或商品鏈接,帶(dai)來客戶(hu)促成(cheng)訂(ding)單(dan)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)傭金(jin)(jin)。而(er)對于(yu)該模式,金(jin)(jin)龍(long)(long)魚(yu)方面昨日(ri)回(hui)復本(ben)報稱(cheng),目(mu)前(qian)“金(jin)(jin)龍(long)(long)魚(yu)在(zai)線(xian)微(wei)客招(zhao)募”模式并非直銷(xiao)(xiao)(xiao)更不是(shi)傳銷(xiao)(xiao)(xiao),其主要用于(yu)產品宣(xuan)傳和消(xiao)費(fei)者(zhe)服務(wu)體驗的(de)一(yi)種創新形式;在(zai)線(xian)產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商試水互聯網(wang)+的(de)行(xing)為;銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主體是(shi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商,購買(mai)產品消(xiao)費(fei)者(zhe)不會作為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方也無須繳納任何費(fei)用。

有業內人士認為,包括中(zhong)糧、金(jin)龍魚在內的網銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式目前來看算(suan)不上直銷(xiao)(xiao)(xiao),都屬于創新式互聯網營銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式。有相關研究員認為,這并非(fei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員通(tong)過發展下線獲利的方(fang)式,而是一種(zhong)通(tong)過“傳(chuan)播廣告”獲利的行為。直銷(xiao)(xiao)(xiao)?傳(chuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)?二者(zhe)都不是?對此,多位糧油行業業內人士接(jie)受本報記者(zhe)采訪時(shi)都表示,就(jiu)目前情況(kuang)而言(yan),仍“看不清楚(chu)”屬性。

自2009年中(zhong)糧(liang)實行全產(chan)業(ye)鏈戰略之后,便開始了迅猛擴張之路,資產(chan)的高速增(zeng)長使(shi)其一步步邁(mai)向跨國糧(liang)商,包(bao)括在(zai)(zai)大(da)豆(dou)等油料(liao)作物的壓(ya)榨能(neng)(neng)力、大(da)米(mi)加工能(neng)(neng)力、小麥(mai)加工能(neng)(neng)力等指標上,其與另一巨頭豐益(yi)國際(ji)已經(jing)接近。而在(zai)(zai)終端(duan)銷售(shou)布局上,中(zhong)糧(liang)或(huo)也開始了新(xin)的考慮。

業內分析:

糧(liang)油移動端銷售優勢(shi)大(da)

“金龍(long)魚、中糧(liang)等巨頭(tou)都早已開始了電(dian)商(shang)之路,去中心(xin)化(hua)、搶先布局(ju)各路渠道(dao)(dao)或(huo)正是(shi)巨頭(tou)們的(de)當下考(kao)慮(lv)。如果就終(zhong)端(duan)而言,無論電(dian)商(shang)、微商(shang),只(zhi)要價(jia)格(ge)公道(dao)(dao)、送(song)貨(huo)上門,對(dui)企業、消費者(zhe)來說(shuo)都有不(bu)少好處(chu)。”一位業內人士告訴記者(zhe),首先,消費者(zhe)通過PC端(duan)或(huo)者(zhe)移動端(duan)購物的(de)消費行(xing)為已不(bu)需要再培育,而就糧(liang)油而言,其與(yu)日化(hua)產品類似,屬于(yu)(yu)日常消耗(hao)品且又(you)大(da)又(you)重,所(suo)以送(song)貨(huo)上門很受青睞;而對(dui)于(yu)(yu)企業來說(shuo),由于(yu)(yu)行(xing)業價(jia)格(ge)穩定、低利潤一時半會難(nan)以改變(bian),電(dian)商(shang)、微商(shang)渠道(dao)(dao)可以節省(sheng)銷售中間環節,降低渠道(dao)(dao)成本(ben),甚至獲得更佳的(de)服務評(ping)價(jia)。“而巨頭(tou)們的(de)優勢還(huan)在(zai)于(yu)(yu)品牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)高(gao),不(bu)需要花大(da)力氣在(zai)多渠道(dao)(dao)發展時再賣力吆喝(he)介紹自己。”其分析認為。